（文/陳炳欣）近日，德州儀器（TI）模擬芯片降價(jià)事件頗受業(yè)界關(guān)注。在經(jīng)歷了營收和凈利潤連續(xù)兩個(gè)季度下降后，TI近期下調(diào)中國市場的芯片價(jià)格，以期收復(fù)中國模擬芯片市場的失地，搶占更多的市場份額。作為全球最大的模擬芯片供應(yīng)商，TI在產(chǎn)品覆蓋率、性能以及產(chǎn)能等方面都占據(jù)一定優(yōu)勢。突然實(shí)施降價(jià)搶單行為，勢必會(huì)對(duì)市場形成影響，也會(huì)引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

不過，仔細(xì)分析卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，TI采取這樣的做法，聲勢雖然不小，卻不一定能夠順利達(dá)成擴(kuò)大市場的目的。因?yàn)槟M芯片行業(yè)一貫具有分布廣、多品種、小批量的特點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品品類比較少的，更多的做一些標(biāo)準(zhǔn)器件公司來說，受影響會(huì)比較大，但是對(duì)于一些高集成度，客制化程度比較高的基于不同應(yīng)用的產(chǎn)品來說，很難被回歸替代。

比如快充已經(jīng)成為智能手機(jī)的標(biāo)配，也是當(dāng)前模擬芯片領(lǐng)域的一個(gè)重要應(yīng)用市場。如何實(shí)現(xiàn)充電過程中的差異化體驗(yàn)，成為手機(jī)廠商的關(guān)注重點(diǎn)。很多手機(jī)廠商在設(shè)計(jì)快充方案的時(shí)候，往往會(huì)要求融入私有通訊協(xié)議或其他一些功能，這些私有協(xié)議是與通用方案區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)充電差異化的重點(diǎn)。模擬芯片公司在進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)，將這些私有通訊協(xié)議融合進(jìn)來，本身就是客制化設(shè)計(jì)的一部分，客觀上也與終端用戶單位實(shí)現(xiàn)了深度綁定。這種情況下，一旦確定供貨商，終端廠商就很少再去更換。而像TI這樣的國際大廠為了實(shí)現(xiàn)高利潤率，更加傾向于提供通用性產(chǎn)品，很少進(jìn)行客制化開發(fā)。這種情況下，僅憑低價(jià)很難推動(dòng)達(dá)成終端用戶的轉(zhuǎn)單行為。

業(yè)界還有觀點(diǎn)認(rèn)為，TI此舉或?qū)?duì)國內(nèi)模擬芯片形成一定沖擊。近年來，國內(nèi)模擬芯片公司得到較快發(fā)展，開始不斷蠶食海外大廠市場份額。然而，當(dāng)更加“好用”的TI模擬芯片開始降價(jià)銷售，那些主打“能用、夠用”的本土模擬芯片將有可能被“反替代”。

這種觀點(diǎn)初聽起來似乎有一定道理，但卻暴露出其對(duì)當(dāng)前國內(nèi)模擬芯片產(chǎn)業(yè)不夠了解的弱項(xiàng)。實(shí)際上，受地緣政治因素影響，在國產(chǎn)替代浪潮下，這些年來我國模擬芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，一批本土企業(yè)成長起來，不僅可以根據(jù)客戶需求開發(fā)高集成度的客制化產(chǎn)品，而且一些頭部企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)也有大幅提升，如之前筆者采訪的南芯科技，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前南芯科技模擬芯片的成品不良率可以控制在小幾十PPM以下。該數(shù)據(jù)已經(jīng)與TI不相上下，所以我們頭部國產(chǎn)模擬芯片公司的產(chǎn)品已經(jīng)不再是“低價(jià)低質(zhì)”的代名詞。

另外，這些企業(yè)能夠發(fā)揮本土化優(yōu)勢，更貼近用戶、更了解用戶，能夠更加快速地響應(yīng)用戶需求，也極大地增加了客戶粘性，所以，客戶也就沒有必要因?yàn)門I的價(jià)格與國產(chǎn)持平而再次“反替代”。

事實(shí)上，隨著南芯等國內(nèi)模擬芯片企業(yè)在智能手機(jī)等消費(fèi)電子市場站穩(wěn)腳跟，已經(jīng)開始朝汽車、儲(chǔ)能等性能要求更加嚴(yán)苛，產(chǎn)品附加值更高的車規(guī)與工規(guī)市場延伸。以車規(guī)芯片為例，其產(chǎn)品的驗(yàn)證周期更長，用戶對(duì)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性要求更高，一旦進(jìn)入該市場，被替換的可能性也就更小。車規(guī)、工規(guī)雖然也是許多國際模擬芯片大廠的固有市場，但該行業(yè)還要更多的考慮供應(yīng)鏈安全問題，一旦優(yōu)秀國產(chǎn)芯片公司在性能、品質(zhì)、供應(yīng)等方面能夠保證，因?yàn)閮r(jià)格而再次被反替代的可能性不太大。

作為半導(dǎo)體行業(yè)重要市場之一，模擬芯片素有“藍(lán)?！敝Q。國際模擬大廠在該領(lǐng)域的競爭力也確實(shí)強(qiáng)悍。這一點(diǎn)從機(jī)構(gòu)每年發(fā)布的模擬TOP排行尚無國產(chǎn)公司入圍就可見一斑。但是無可否認(rèn)的是，經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)模擬公司已經(jīng)在不同領(lǐng)域取得長足進(jìn)步。以前，價(jià)格往往國內(nèi)企業(yè)開發(fā)新市場時(shí)采用的方法之一。但經(jīng)過這些年的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)不是僅憑價(jià)格手段就能打擊的了。